Desayunos de Negocios

El pasado martes celebramos el primer Desayuno de Negocios para pymes de Sanva. El lugar elegido fue el Polígono Industrial de Villaverde, una zona con gran tejido empresarial y alto potencial. El tema que elegido fue El reto de vender sin bajar los precios. A pesar de las dudas iniciales, el desayuno se convirtió en todo un éxito. Tanto desde Sanva, como todos los asistentes, nos sentimos cómodos. Estuvimos en un ambiente participativo y con ganas de hacer negocios y mejorar.
El tema, sin duda, coincide con una de las grandes preocupaciones para cualquier empresa. Cerrar ventas, sin sucumbir a la presión del mercado que nos obliga a bajar precios constantemente, es algo que todos intentamos sea cual sea nuestro negocio.
Desayuno de negocios en Madrid
Además, el formato, a primera hora de la mañana y de duración breve, fue aplaudido por los asistentes,  gerentes y responsables comerciales en sus respectivas empresas. También se valoró especialmente la oportunidad de encontrarse con otras empresas de la zona. Una oportunidad de conocer los negocios que están más cerca y pueden convertirse, en un momento dado, en clientes, proveedores o aliados.

Repetiremos la experiencia

Todos los asistentes coincidieron en la utilidad de este tipo de encuentros y se mostraron muy interesados en volver a asistir a más desayunos similares. Por este motivo, en Sanva, queremos repetir la experiencia con nuevos temas, nuevas fechas y ubicaciones.Por esto, estamos abiertos a sugerencias. Escríbenos si te interesa participar en en el próximo Desayuno de Negocios. También puedes plantearnos que lo organicemos en tu zona, o sobre algún tema en concreto. No lo dudes y déjanos un comentario abajo. Entra sin llamar.

Consejos para hacer una presentación comercial atractiva

En los últimos meses me he encontrado varios casos de empresas que me han pedido ayuda para confeccionar una presentación comercial atractiva que capte el interés del cliente. Me encantan este tipo de trabajos porque son como crear el escaparate de intangibles y me encanta ver cómo las empresas son cada vez más conscientes de su importancia y apuestan por invertir en una presentación profesional que les distinga de la competencia.

Qué hay que tener en cuenta antes de empezar nuestra presentación comercial

Lo importante a la hora de plantearse hacer una presentación es saber cuál es nuestro público objetivo y en qué contexto se va a hacer. Si tenemos el perfil de nuestro público objetivo y sabemos los conocimientos previos de éste, podremos personalizar nuestro lenguaje y enfoque a aquello que conozca y le interese. Por ejemplo, si hacemos una reunión para vender un software en una empresa, no será lo mismo que nos atienda el director informático, que el director de ventas que el director financiero. Cada uno tendrá unos intereses y conocimientos previos.


El contexto es también muy importante. Es posible que la presentación se haga de manera multitudinaria, al estilo de las presentaciones de producto de Apple. Quizá sea una presentación más personalizada en el domicilio del cliente o incluso que no veas al interlocutor puesto que la envías por correo electrónico. Todo esto influirá a la hora de decidir qué información incluir y cómo incluirla.

crear presentación atractiva

Consejos básicos a tener en cuenta cuando hagas tu presentación

 

  1. Una vez que has hecho el análisis de a quién va dirigida y en qué contexto se va a desarrollar, hazte un borrador con las ideas que quieres que el público recuerde después de atender tu presentación.
  2. Desarrolla las ideas básicas para poder trasmitirlas con la mayor claridad posible. Ten en cuenta que, en cuanto al texto, menos es más. Cuanto más haya que leer, menos probabilidades tendrás de que lo lean.
  3. Utiliza las imágenes, los colores y las fuentes para resaltar las ideas y reforzarlas. Puedes marcarte tres fuentes a utilizar y una gama de colores con los que puedas ir trabajando para que el resultado final resulte armónico sin resultar aburrido.
  4. Un detalle del que hay que ser muy consciente es que la tipografía debe leerse cómodamente. Esto es especialmente importante cuando tu audiencia puede estar lejos de la pantalla donde se presenta. Ten cuidado con los fondos, colores y tamaño de las fuentes que uses.
  5. Finalmente, para que la presentación sea realmente seductora debe incluir un componente de intriga, de sorpresa, que emocione. Un buen camino para conseguirlo es a través de una historia. Al contar una historia, atrapas a tu audiencia que recordará más fácilmente tu mensaje.

No todo es Power Point

Además de las innovaciones a la hora de elaborar las presentaciones, también ha cambiado mucho la tecnología que se utiliza. De esto saben mucho los educadores que constantemente buscan maneras de sorprender y mantener la atención de estudiantes que tienen muchas cosas en la cabeza y no siempre son las lecciones.

Programas como Prezi o PowToon te permitirán hacer presentaciones mucho más dinámicas y son de uso gratuito. En esta entrada puedes ver un ejemplo de una presentación hecha con Prezi. Las infografías son justo la opción contraria. Con una presentación completamente estática, tipo póster, te obligará a condensar las ideas para que tu audiencia consiga captar el mensaje con un sólo vistazo. Como ves, las opciones son variadas.

Ahora te toca a ti

Sé lo que estás pensando: todo esto no es fácil. Te diré más: a veces incluso parece imposible. Pero no te rindas y dale una vuelta a tu vieja presentación. Una buena presentación comercial te ayudará a vender y dará una mejor imagen a ti como profesional y a tu negocio como innovador. Además te servirá para sentirte aún más seguro en el proceso de venta. Si tú no tienes tiempo, conceptualizar con imágenes no es una de tus habilidades o tienes problemas con el desarrollo o la tecnología, siempre puedes pedir ayuda. Recuerda que en Sanva estaremos encantados de ayudarte con este trabajo.

¿Cuál ha sido la presentación que has visto que más te ha impactado? ¿Estarías dispuesto a tener una presentación comercial innovadora? Cuéntanoslo. Entra sin llamar.

Los encantos de Oporto

En la semana que FITUR vuelve a cautivarnos a todos como feria de éxito, quiero proponer un destino para todos aquellos que tienen que organizar una convención, un kick off o un pequeño viaje de incentivo, pero que no cuentan con mucho presupuesto: Oporto.

Esta ciudad al norte de Portugal, la segunda en importancia después de Lisboa, ofrece principalmente tres ventajas a tener muy en cuenta a la hora de seleccionar un destino para nuestros eventos. Una de esas ventajas es el encanto de la propia ciudad. No hay que olvidar que el centro histórico ha sido declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO. Otra gran ventaja es la cercanía, con vuelos diarios desde Madrid y Barcelona de poco más de una hora de duración. También es destacable la oferta turística, con precios muy asequibles para los presupuestos más ajustados.

Una vez en Oporto, los asistentes al evento podrán disfrutar de su magnífica gastronomía, visitar alguna bodega y realizar una cata de vino con D.O. en la vecina Vila Nova de Gaia, difrutar de fados, navegar por el Duero… Todo eso sin comentar los magníficos alrededores de la ciudad.

Un último consejo, si visitáis FITUR, acercáos al stand de Portugal y pedid  información sobre esta maravillosa ciudad, seguro que en algún momento os va a venir muy bien. Si no, aquí os dejo el enlace a la web turística donde podréis ampliar la información.

Seminarios y formaciones, eventos para tomarse muy en serio

Esta semana he tenido la oportunidad de acudir a dos seminarios, organizados por distintas instituciones. Los dos tenían un contenido interesante y me alegra haber acudido a ellos porque, además, estaban bastante bien organizados. Sin embargo, esto no siempre es así.

Seamos sinceros, cualquier seminario o formación es algo más que el contenido de la misma. Desde luego que elegir un tema interesante y un ponente que sea experto en ese área es la base para obtener un evento formativo de éxito, pero hay algunas otras variables que también influirán en la satisfacción de los asistentes.

En primer lugar, como en cualquier otro evento, debe cuidarse la ubicación donde van a realizarse las sesiones. En todo caso, deben ser accesibles, tanto en vehículo privado como en transporte público, y deben contar con todos los recursos necesarios para el desarrollo del seminario. Los asistentes deben estar cómodos, desde cada punto debe oirse al ponente y ver claramente las proyecciones que se hagan.

Otro punto a tener en cuenta, es la convocatoria. En este caso, más que ningún otro evento, la convocatoria debe ser muy explícita en cuanto a agenda y contenidos. No queremos que falten asistentes porque no tuvieron toda la información necesaria para decidir acudir, ni tampoco queremos que acudan asistentes que esperen algo distinto a lo que estamos ofreciendo. Nadie podemos permitirnos perder el tiempo.

En muchos casos, en los seminarios y formaciones, los ponentes son profesionales que saben hacer perfectamente su trabajo, pero existen ocasiones, por la especialidad del contenido, por ejemplo, donde el ponente es una persona, que, a pesar de ser un experto en el campo a exponer, no está acostumbrado a este tipo de presentaciones. En este caso, es vital un pequeño entrenamiento antes para asegurarse de que el contenido que pretende transmitir el ponente, va a llegar de la forma más completa y adecuada a los asistentes.

Un evento formativo puede ser una forma fantástica de hacer marca, de transmitir mensajes y de acercarnos, tanto a clientes como a público objetivo. Implica un esfuerzo tanto al ponente como a los asistentes ¡no podemos dejar su organización al azar!